企业是通过服务客户来赚钱的。
有一个问题，需要我们明白：我们究竟要开发多少客户为最佳？
这有三种策略：
一是客户越多越好。西方企业有一个平均法则，含意就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。
你拥有的客户数量越多，你的销售业绩就越高。
如大家都知道的著名业务员乔。吉拉德，拥有25000名顾客，原一平拥有28000名顾客。
台湾一家商场的老总说：只要给我十万会员，我就能再开一家商场。
昨天看化妆品报上有一篇文章，讲北京一家化妆品经销商，拥有三十多万会员。那么，他被评为优秀经销商就不足为奇了。
